關注我們
8月6日，澳大利亞葡萄酒管理局發(fā)布最新出口報告顯示，截至6月底的2019-2020財年，澳大利亞葡萄酒的平均出口額增長了3.89澳元/升，出口總額下降了1%至28.4億澳元。
其中，澳大利亞葡萄酒向中國大陸的出口額上漲0.7%至11億澳元，出口量下滑17%至1.21億升，平均出口額增長22%至9.07澳元/升。澳大利亞葡萄酒管理局首席執(zhí)行官Andreas Clark對此回應：出口量的下降主要是由于供應短缺，而不是需求疲軟。
誠然，澳大利亞葡萄酒在中國大陸市場呈現的量跌價漲的現象，不僅不是需求疲軟，相反是其產品邁入了靠品質而非價格取勝的階段。故而有酒商也表示，澳大利亞葡萄酒給所有進口酒和國產葡萄酒打了個樣，在中國大陸市場做葡萄酒，還是要走品牌化路線。
同受疫情影響，澳洲酒恢復能力最強
從數據上來看，澳大利亞葡萄酒對中國大陸的出口量下降的同時出口額上漲，這說明澳大利亞葡萄酒在大陸的均價在提高。此前有業(yè)內人士分析，澳大利亞對中國大陸的出口策略有了變化，高價位的精品酒增多，低價位葡萄酒在下降。這次報告中發(fā)布的數據也支持了這一說法。報告顯示，2019-2020財年內，價格在10澳元/升或以上的葡萄酒出口額實現6.7億澳元，同比去年增長11%;價格在5澳元/升的葡萄酒為2.11億澳元，同比下滑18%。
而實際上，今年進口葡萄酒整體都呈現下滑的態(tài)勢。據日前中國食品土畜進出口商會酒類進口商分會發(fā)布2020年1-6月酒類進口統(tǒng)計數據來看，今年上半年，全國葡萄酒進口量21.48萬千升，進口額8.3億美元，累計量額降幅維持三成以上水平，在酒類進口總額中占比下滑至49%。
從前13大進口葡萄酒來源國來看，整個上半年除阿根廷因散裝酒爆發(fā)而逆勢上行之外，各主要葡萄酒進口來源國整體下行，法國累計量額降幅較1-5月收窄約3個點，市場占比略回升至26.3%;智利累計數量降幅破超過50%，可謂“損失慘重”。阿根廷雖然進口量暴增帶來進口金額正向增長，但均價卻下跌了88%。在慘淡的上半年，澳大利亞仍然是“夜空中最亮的星”，進口額、進口量、均價全面領跑，以38.81%的市場份額牢牢占據了中國大陸“第一葡萄酒進口國”的位置。而據一些酒商介紹，疫情緩解，市場解凍后，澳大利亞葡萄酒也是最快恢復動銷的。
澳大利亞葡萄酒管理局首席執(zhí)行官Andreas Clark也表示，在2019-2020財年內前兩個季度，出口額正常上漲，第三季度受疫情的影響，出口額相比于去年同期下降了7%，但第四季度出口額便開始回升，降幅收窄到4%。面對全球疫情大考驗，澳大利亞葡萄酒表現出了強勁的生命力。這也是許多澳洲酒經銷商持續(xù)看好的原因之一。
澳洲酒逆轉啟示錄
澳洲葡萄酒在中國市場的發(fā)展路徑無異于“黑馬誕生記”。2015年12月20日中國與澳大利亞簽訂自由貿易協(xié)定(FTA)后，中國進口澳大利亞葡萄酒的關稅稅率從 14%開始逐年降低，到2019年降為零關稅。2015年。澳大利亞葡萄酒在中國市場的份額是13%。2019年5月，澳大利亞葡萄酒的進口額首次超過法國，當時的市場占比是24%。而到了2020年6月，澳大利葡萄酒實現了量和價的全面超越，將法國甩在了身后。
須知，在過去很長一段時間里，國內葡萄酒消費者是被波爾多和五大名莊的故事教育出來的，法國酒在葡萄酒消費者心中地位崇高。而澳大利亞是如何在短短五年內實現趕超的?
對此，業(yè)內有過許多分析，認為澳洲酒零關稅、口感好、運輸成本低等因素。不可否認，這些都是澳洲酒在國內受歡迎的原因，但快訊君認為，還有一個重要原因是澳大利亞在國內采取的品牌化運作。
奔富帶火了澳大利亞葡萄酒，而奔富在國內能走紅，與其本土化的推廣政策分不開：從政商意見領袖切入，小范圍深度品鑒，從上至下影響市場。如果把奔富進入中國市場那幾年的操作拎出來分析，會發(fā)現很像白酒做市場的策略。而奔富407、奔富389靠著政商消費的帶動，在酒桌上獲得了比肩茅臺的地位后，品牌高度自然生成。
奔富的系列產品用簡單的數字化命名方式，打出了一手快速國民化的好牌，在如今的葡萄酒消費者心中，奔富的知名度不亞于拉菲，甚至平時完全不喝酒的人，送禮什么的也會首選奔富，價格未必有多么貴，但是知名度和品牌度絕對足夠。
如今許多國產葡萄酒也在實踐品牌化路線，簡單品鑒，深度社交，打破葡萄酒“高雅、品位”的刻板印象，大杯暢飲，讓更多大眾消費者愿意在日常飲酒時選擇葡萄酒，這是國產葡萄酒行業(yè)整體的進步。
其次，澳大利亞葡萄酒量跌價升，也能過說明國內消費者對葡萄酒的品質要求不斷提高，有能力和實力消費更好的葡萄酒。
如今中國葡萄酒在發(fā)力市場，試圖改變國產葡萄酒連續(xù)價量“雙降”的現狀，快訊君認為，在這個過程中，無論是精品酒莊還是品牌化的企業(yè)，或許都可以學習借鑒澳洲酒的逆轉之路。
