進(jìn)口紅酒市場雖然看似前景很廣,但是,要想在眾多進(jìn)口紅酒代理商中脫穎而出,是要做出十足的工作準(zhǔn)備的。名酒代理的利潤一般比較低,因?yàn)閮r(jià)格上有一定的透明度,而做低檔進(jìn)口紅酒代理又比較困難,所以,如何做到順利解決這些問題的同時(shí)又能讓自己做大做強(qiáng)呢?這是進(jìn)口紅酒代理商們最關(guān)注的問題。
如果做進(jìn)口紅酒代理,首先是品牌的選擇。目前的酒類品牌真的讓人眼花繚亂,國外紅酒品牌紛紛涌入中國市場,在加上國內(nèi)的一些紅酒品牌,進(jìn)口紅酒代理商都看花了眼,更何況進(jìn)口紅酒消費(fèi)者。
選擇知名的品牌,也許打開市場的難度要小點(diǎn),不過知名進(jìn)口紅酒代理的門檻要高很多,很多廠商都規(guī)定了首次最低提貨量,動(dòng)撰幾十上百萬,這可不是小數(shù)目,如果這些酒賣不動(dòng),這些貨就砸手里了。那么不知名的品牌呢?不知名的品牌門檻低,推廣起來難度大一些。像藍(lán)菲紅酒這樣的二線品牌則最適合不過了,擁有一定的市場知名度,推廣起來更容易,而且所需要投資的費(fèi)用也很少,更適合做市場。
選擇了品牌之后,把貨進(jìn)回來,下一步就開始市場運(yùn)作了。進(jìn)口紅酒代理商是選擇自己開專賣店,進(jìn)超市?還是主攻餐飲渠道?只代理一個(gè)品牌,開專賣店是不可能的,那就鋪貨,走商超渠道和餐飲吧,鋪貨、廣告宣傳、市場管理,這些都要腳踏實(shí)地去做,鋪貨要一家店面一家店面的跑,不能遺漏。
進(jìn)口紅酒代理的利潤,代理名酒的利潤比較低,因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的,像藍(lán)菲紅酒這類品牌價(jià)格不透明,利潤空間更大,而且總部也有嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)措施。同時(shí),進(jìn)口紅酒代理的利潤還得看渠道,如果是批發(fā)市場,為了走量,單件進(jìn)口紅酒的利潤是比較低的,而配送到超市或副食店,利潤就會高一點(diǎn)。很多商品,零售環(huán)節(jié)的利潤是很高的,進(jìn)口紅酒也不例外,比如一瓶酒送到酒樓,價(jià)格是120元,那到餐桌上就至少得160-180元了。
這些準(zhǔn)備就緒之后,下一步的工作也要注意:
第一、要有一家能夠經(jīng)營酒水的公司,除營業(yè)執(zhí)照外,要有開隨附單的能力,同時(shí)具有酒類經(jīng)營許可證。
第二、調(diào)查下所在地市場,看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間機(jī)會較多,一般來說,旺銷產(chǎn)品出現(xiàn)快速下滑時(shí),是新品牌和新產(chǎn)品介入的最好時(shí)機(jī)。
第三、進(jìn)口紅酒代理商的銷售一般靠4力,一是品牌力,好品牌不愁賣;二是產(chǎn)品力,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品總是有市場;三是渠道力,擁有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商能力是巨大的,四是執(zhí)行力,好的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵。
第四、現(xiàn)在大品牌門檻較高,代理權(quán)拿下來動(dòng)輒就是100-200萬,小品牌無所謂,首單進(jìn)貨10萬都會有廠家搶著和你合作的。
第五、進(jìn)口紅酒淡旺季明顯,一般淡季做市場,旺季做銷量;光瓶酒、中低端盒裝酒,高端進(jìn)口紅酒的銷售模式略有不同。
第六、進(jìn)口紅酒代理銷售一般需要把握以下幾個(gè)渠道:一、團(tuán)購渠道;二、餐飲渠道;三、名煙名酒渠道;四、流通渠道。廣告宣傳是要靠渠道支撐才會有效果。
經(jīng)過周密安排和計(jì)劃,進(jìn)口紅酒代理商出現(xiàn)的問題才能順其自然地解決,不至于盲目做出錯(cuò)誤的決策。藍(lán)菲進(jìn)口紅酒代理市場發(fā)展前景會很廣闊,代理藍(lán)菲紅酒,更有十大優(yōu)勢、十二大運(yùn)營保障!代理商投資以后一定有錢賺。如果你想創(chuàng)業(yè),并且想投資紅酒項(xiàng)目,不妨就選擇藍(lán)菲紅酒品牌代理項(xiàng)目試試吧! 點(diǎn)擊獲取更多優(yōu)惠信息!