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葡萄酒加盟商在銷售中，抓住消費(fèi)者是最關(guān)鍵的因素，通過改變葡萄酒“有距離感”的形象，入鄉(xiāng)隨俗，為消費(fèi)者提供最為合適的解決方案，側(cè)面營銷，用不生硬的方式被消費(fèi)者感知的三大方法可抓住消費(fèi)者心理。
近年來，不論是做國產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒的葡萄酒加盟商，都意識到在中國葡萄酒市場要想站穩(wěn)腳跟，還是需要抓住消費(fèi)者。一些有實(shí)力的商家、企業(yè)都在開專賣店直面消費(fèi)者，但是對于大多數(shù)葡萄酒加盟商來說，以大范圍擴(kuò)張專賣店的方式和消費(fèi)者互動不太現(xiàn)實(shí)，那么，這些葡萄酒加盟商怎么才能抓住消費(fèi)者，與他們進(jìn)行多方面的互動呢?
改變葡萄酒“有距離感”的形象
對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，名莊酒、車庫酒、膜拜酒等等都是遙不可及的，如果葡萄酒加盟商天天宣傳自己的葡萄酒多么高級，那可能會嚇跑那些想真正喝掉葡萄酒的消費(fèi)者。
隨著行業(yè)的理性發(fā)展，一些葡萄酒加盟商通過推出高性價(jià)比、簡單易飲的葡萄酒抓住消費(fèi)者。另外，邀請消費(fèi)者進(jìn)入生產(chǎn)車間，讓消費(fèi)者親眼目睹了葡萄酒的生產(chǎn)過程;再加上將葡萄酒與燒烤搭配，讓消費(fèi)者感到非常接地氣。這說明企業(yè)開始一改往日葡萄酒“有距離感”的形象，開始站在消費(fèi)者的角度考慮，與消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”。
入鄉(xiāng)隨俗，為消費(fèi)者提供最為合適的解決方案
對于進(jìn)口酒來說，其與消費(fèi)者之間的距離可能更多在于文化方面，那么，怎么將進(jìn)口酒的文化表達(dá)給中國消費(fèi)者呢?對此，一位藍(lán)菲葡萄酒加盟商表示，一直以來，他們都是以會所形式進(jìn)行品牌推廣的，但真正操作起來，并不像看起來那么美，而是充滿挑戰(zhàn)。在這個(gè)時(shí)候，堅(jiān)持是無法解決問題的，他們要將店盤活，要讓這些進(jìn)口酒更加“入鄉(xiāng)隨俗”。
說起這個(gè)改變的過程不得不說說星巴克。一直以來，星巴克在中國市場都是咖啡與小資的代名詞，但你很難想象這家一向以全球風(fēng)格高度統(tǒng)一著稱的咖啡零售商，在中國門店外掛起了紅燈籠;在店內(nèi)銷售的茶飲料中包含了三種中式茶，白牡丹茶、碧螺春綠茶和東方美人烏龍茶;甚至在北京前門的店里，它干脆連自己招牌中傳統(tǒng)的綠、白兩色都換成了中國式的金、黑兩色，這給我們很大的觸動。星巴克的“入鄉(xiāng)隨俗”很容易就拉近了與中國消費(fèi)者的距離。
于是，藍(lán)菲葡萄酒加盟商改變了推廣策略，通過大量的市場調(diào)查，總結(jié)出一套推廣方案。包括產(chǎn)品的季節(jié)性銷售、與當(dāng)?shù)夭穗鹊拇钆涞鹊?，為消費(fèi)者提供最為合適的解決方案，甚至盡量滿足消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)一時(shí)興起的要求，充分從消費(fèi)者角度出發(fā)。
側(cè)面營銷，用不生硬的方式被消費(fèi)者感知
對于很多葡萄酒加盟商來說，品鑒會可能是最簡單最直接的與消費(fèi)者互動的機(jī)會，但實(shí)際上，通過一些側(cè)面的活動，讓消費(fèi)者感知你的態(tài)度，可能更容易獲得他們的認(rèn)可。這些活動，除了在進(jìn)行過程中向消費(fèi)者宣傳葡萄酒知識與文化外，更多的是通過這些活動，巧妙地將自己與當(dāng)前社會服務(wù)精神結(jié)合在一起，試圖拉近與消費(fèi)者的心理距離，不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。更多經(jīng)營技巧、葡萄酒加盟代理資訊、優(yōu)惠政策，請點(diǎn)擊留言咨詢!
