中國市場經歷這么多年的洗練,企業(yè)打造品牌的手法已經日益成熟,而伴隨著企業(yè)發(fā)展而成長的葡萄酒代理商群體也日益壯大;壯大了的葡萄酒代理商們,正普遍面臨著事業(yè)發(fā)展的瓶頸。創(chuàng)立葡萄酒代理商自己的品牌,則是廣大葡萄酒代理商群體發(fā)展的一條可行之路。
一、掌控產品質量
葡萄酒代理商培育自有品牌之初,就必須把質量放在首位,不能以追求低價而降低質量標準。在與制造商合作時,一定要在產品訂購合同中明確質量標準,并嚴格貫徹執(zhí)行;或同對方共同建立質量監(jiān)控體系,派質檢小組到生產企業(yè)實地考察和監(jiān)督,防止低質產品流入賣場。在此之前,葡萄酒代理商要對葡萄酒制造企業(yè)的實力有一個審評標準。
1、企業(yè)的酒體品質。此乃未來品牌發(fā)展的核心所在,葡萄酒代理商必須有專業(yè)的人員進行品鑒檢測;
2、釀酒師的技術功底。釀酒師不僅要懂得釀造好酒,更要能夠抓住消費者的口感需求。有實力的葡萄酒代理商也可以尋找一到兩個釀酒師作為質檢顧問,專門進行產品品鑒;
3、大眾的反饋。對該生產企業(yè)主要銷售區(qū)域的消費者進行調研,進行評判。
二、市場定位+渠道整合
自有品牌對葡萄酒代理商有諸多好處,卻不能一蹴而就,要從長遠和系統(tǒng)的角度規(guī)劃幾個重要問題,包括:自有品牌的定位是什么?哪些品類適合做自有品牌?自有品牌的數量如何?這就需要針對所要運作自有品牌的主要區(qū)域,進行詳細的市場調研,抓住市場的機會點。
市場定位和產品確定后,根絕自身現有的渠道網絡進行整合,篩選出適合自有品牌的渠道,并適當擴大相關渠道。這是打造自有品牌的必要保證。整合渠道,占領終端,形成寬廣的渠道體系,擴大銷售規(guī)模,積累和引進發(fā)展資金。通過巨大的銷售網絡將產品推向市場。在這方面零售企業(yè)可充分利用環(huán)境中的機會。
三、不失差異化的包裝
自有品牌的葡萄酒包裝,即瓶子和外包裝的設計要切中自身風格,又能為市場所認同,符合產品的價格定位,否則,只追求產品包裝的質量和新奇而忽略成本則舍本逐末了。
四、品牌運作要謹慎
在不同階段,葡萄酒代理商應考慮具體情況來選擇最優(yōu)品牌。自有品牌的導入和成長階段,不確定因素多,如果馬上使用葡萄酒代理商品牌銷售自有產品,風險較大。比如代工企業(yè)供給的產品質量是否可靠、售后服務是否到位、葡萄酒代理商品牌形象是否足以支持消費者對產品的認可等。此時采用新品牌策略相對是更合理的選擇,這便于試水市場,積累經驗。
五、實現高效傳播
作為一個新的品牌,雖然有葡萄酒代理商現成的網絡渠道,但要吸引消費者購買自有品牌,葡萄酒代理商有效的傳播品牌信息、加強與消費者溝通乃必需環(huán)節(jié)。
由于自有品牌依附于葡萄酒代理商本身的品牌,所以通過溝通信息樹立葡萄酒代理商品牌形象尤為重要。對于成長中的葡萄酒代理商,要大力提高知名度,利用節(jié)日、終端店慶和新店開張等機會,進行大規(guī)模的主題促銷活動,擴大對消費者的影響,提升名氣。
六、協(xié)調零供關系
很多葡萄酒代理商做自有品牌剛剛有所起色的時候,由于沒處理好和制造商的關系,造成制造商停止生產,對自有品牌的影響很大。所以對于供方——制造商,葡萄酒代理商不能因為想突出自有品牌而過分擠壓對方,應采取合作共生的方式,充分重視制造商的利益,這樣葡萄酒代理商會相應得到他們的支持,獲得優(yōu)質優(yōu)價的產品供應,從而形成穩(wěn)定的上下游價值鏈,對發(fā)展自有品牌大有裨益。否則,情況可能走向相反的方向。
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