紅酒代理業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新姿勢(shì)：“互聯(lián)網(wǎng)+葡萄酒”

　　近一月來(lái)，藍(lán)菲酒業(yè)不少新老客戶紛紛上門拜訪，開(kāi)業(yè)補(bǔ)貨均有?；谀甑淄抉R上就要來(lái)臨，為了了解最前線市場(chǎng)詳情，筆者對(duì)其中部分代理商進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。據(jù)代理商們表示今年的門店銷售業(yè)績(jī)較之去年要好不少，主要是因?yàn)殚T店經(jīng)過(guò)又一年的積累，產(chǎn)生了不少的新客戶資源，拉動(dòng)了消費(fèi)增長(zhǎng);二是因?yàn)榻衲甑乃{(lán)菲酒業(yè)大力支持代理商推動(dòng)的O2O系統(tǒng)也有著不小的功勞。
 

　　藍(lán)菲O2O系統(tǒng)是藍(lán)菲酒業(yè)為了幫助代理商更好的做生意而打造的一款線上線下互動(dòng)結(jié)合的營(yíng)銷系統(tǒng)。雖然推出時(shí)間不長(zhǎng)，但是在部分代理區(qū)域已經(jīng)有了較好的影響，在拉動(dòng)門店業(yè)績(jī)上有著不容忽視的功勞。這不僅讓筆者深思：現(xiàn)下的紅酒門店，當(dāng)怎樣結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)元素，打造具有自身特色的門店元素?
 

　　線上線下雙軌驅(qū)動(dòng)，助力紅酒代理發(fā)展
 

　　時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)橫行霸道的年代里，任何拋棄互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都是不明智的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)證實(shí)了它的能量所在，而且各行各業(yè)都已經(jīng)有了自身獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)模式，這也就是我們常見(jiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，對(duì)于紅酒而言，純粹的做互聯(lián)網(wǎng)雖然也能夠讓葡萄酒賣好，但是對(duì)于消費(fèi)者而言少了一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，因?yàn)樵谥袊?guó)，葡萄酒品酒文化還沒(méi)那么普及，所以門店的存在就承載了這項(xiàng)責(zé)任。筆者簡(jiǎn)單的提煉了線上線下的優(yōu)勢(shì)所在，我們不妨看看：
 

　　線上

　　1. 消費(fèi)便利,客戶可隨時(shí)、隨地購(gòu)買自己心儀的葡萄酒;

　　2. 信息展示詳細(xì)，客戶評(píng)論和口碑分享幫助，降低推廣成本;

　　3. 商城紅酒總類齊全，可滿足客戶不同選擇。
 

　　線下

　　1. 線下門店場(chǎng)景豐富，店內(nèi)各種豐富的葡萄酒元素，刺激客戶的更多需求;

　　2. 給客戶提供急需的紅酒款式和服務(wù)，提升客戶對(duì)門店和品牌的信任度;

　　3. 消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)品鑒紅酒，縮短購(gòu)買決策過(guò)程。

　　從以上的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，無(wú)所謂優(yōu)劣對(duì)比，線上線下結(jié)合才是做好葡萄酒生意的必由之路。
 

　　經(jīng)過(guò)以上對(duì)比，我們繼續(xù)分析下兩相結(jié)合的好處：
 

　　1、葡萄酒除了一些特定的人群意外，可謂是大眾皆宜的酒精飲品，也就是說(shuō)葡萄酒是適合廣大群眾消費(fèi)的，受眾面積廣。而互聯(lián)網(wǎng)最大的特色就是覆蓋面廣，信息傳遞熟讀快，能夠快速的將信息傳遞到消費(fèi)者手上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，或者直接上門品鑒，一來(lái)二往便可將消費(fèi)者和門店綁在一起，從而引動(dòng)后續(xù)如口碑效應(yīng)等放大化效果。

　　2、現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)上各種營(yíng)銷手段強(qiáng)大的突破天際，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為王的時(shí)代，更是把用戶都綁在了一起，簡(jiǎn)單如我們熟悉的朋友圈就是一個(gè)非常強(qiáng)大的功能，假如代理商門店要做紅酒活動(dòng)，可以直接通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一呼百應(yīng)，快速便捷還省心省力省錢。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)有著線下所不具備的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)的了解到客戶的需求，如藍(lán)菲O2O系統(tǒng)便具備這項(xiàng)功能。這對(duì)于維護(hù)客戶而言是強(qiáng)大的利器，一個(gè)門店如若能夠用好這一項(xiàng)功能，那么我們就可以通過(guò)線下?tīng)I(yíng)銷牢牢的把握住客戶。
 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+紅酒”奧妙無(wú)窮，不同的思維做出來(lái)的效果也不盡相同，作為傳統(tǒng)紅酒人，我們要明白一個(gè)概念：“互聯(lián)網(wǎng)+”不是顛覆，而是優(yōu)化、是淘汰，是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)化，而不是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化，更不是消滅產(chǎn)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的重心是+，是以產(chǎn)業(yè)人才為核心。只有明白這個(gè)道理，才能真正的用好互聯(lián)網(wǎng)，打造具有自身特色的紅酒產(chǎn)業(yè)。
 

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