定義:商貿(mào)公司是指以注冊公司形式專業(yè)代理、經(jīng)銷原瓶進(jìn)口葡萄酒,建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),兼具葡萄酒代理、加盟、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)的綜合性葡萄酒銷售公司。
條件:具有龐大的資金實(shí)力,配備品牌策劃、品牌推廣、市場營銷、客戶維護(hù)等專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì),在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹扰c影響力。
合作方式:以所在區(qū)域?yàn)閱挝?,?dú)家代理運(yùn)營,并在指定區(qū)域內(nèi)開發(fā)市場,建立獨(dú)立的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
(1)全部代理:代理本公司所供應(yīng)的所有產(chǎn)品。
(2)部分代理:代理商根據(jù)自身產(chǎn)品需求定位,代理我公司某系列或某些產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn):立足當(dāng)?shù)?,開發(fā)下級經(jīng)銷代理商,擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品覆蓋面,增強(qiáng)品牌效應(yīng),塑造品牌形象,提升品牌知名度與影響力。
規(guī)模較大的紅酒商貿(mào)公司要依靠自己軟硬件綜合實(shí)力,在傳統(tǒng)渠道中(如商場、超市、餐飲、酒店、經(jīng)銷商等)充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢, 品牌優(yōu)勢、企業(yè)文化,在客戶體驗(yàn)和售后服務(wù)上更加精細(xì)化,操作手法上要更具靈活性,培育客戶忠誠度,增加客戶粘性。
中小型的紅酒商貿(mào)公司,要結(jié)合自身的情況合理定位自己的發(fā)展方向,前期切記盲目開發(fā)。在渠道開發(fā)前期應(yīng)做好市場調(diào)查,控制渠道成本,減少不必要的中間費(fèi)用。開發(fā)商超,餐飲客戶方面就要慎重對待,因?yàn)榇祟惪蛻敉鶎ΨN類數(shù)量有具體要求,甚至對合作企業(yè)本身也具有一定得考核標(biāo)準(zhǔn),而且合作后的經(jīng)營管理,費(fèi)用投入往往使一些年輕的企業(yè)覺得勞心勞力但最后并不盈利。所以最好還是發(fā)揮自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,多開發(fā)經(jīng)銷渠道客戶,借助別人的力量,爭取能夠快速的打開市場,加速資金周轉(zhuǎn),堅(jiān)持主要工作方向不動搖的前提下,適當(dāng)?shù)拈_發(fā)自己的終端客戶,擴(kuò)大市場占有率,提高自己的品牌知名度,穩(wěn)扎穩(wěn)打,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。